יזם שמבקש להגיע לקהל בינלאומי לא צריך רק לתרגם ברושור. הוא צריך להפוך את הפרויקט לניתן להבנה, לבדיקה ולהשוואה ממדינה אחרת. עשרת הצעדים הבאים מתאימים לבניינים חדשים, לפרויקטי בוטיק ולחברות שיווק.
מה חשוב לבדוק
- הבהירו מי הרוכש המתאים לפי צורך, תקציב ושימוש, בלי מיקוד מפלה בדיור.
- בנו דף פרויקט מהיר ונגיש עם זמינות ותאריכי עדכון.
- הציגו שטחים ברוטו ונטו באופן עקבי ובהיר.
- צרפו תוכניות קומה ומפרט חומרי גמר.
- פרטו על ממ״ד, מעליות, חניה, בידוד ואחריות קבלן.
- הכינו נוסח מקומי באנגלית ובצרפתית, ולא תרגום מילולי.
- פתחו שאלות ותשובות על מס רכישה, מועדי תשלום וניהול נכס.
- הציעו סיור וידאו ושיחה לפי אזורי זמן.
- הקצו צוות המוסמך לתת מענה, ובמידת הצורך איש נדל״ן מורשה לביצוע תיווך.
- מדדו פגישות ופניות מתאימות בנפרד מכלל צפיות.
הזדמנות בינלאומית לא מבטיחה מכירות אוטומטיות. היא דורשת מידע אמין, שירות ונכונות לענות על שאלות של קונה שנמצא אלפי קילומטרים מהבניין.
מקורות ונתונים
The ADAR Journal מספק מידע כללי בלבד ואינו מהווה ייעוץ משפטי, מיסויי, פיננסי או השקעתי. לפני קבלת החלטות מומלץ להתייעץ עם איש מקצוע מורשה.
